2018年3月，美国和中国在北京举行的会谈上发布了很长的要求清单，而在外交辞令的表象之下，我们看到了的是双方“共识很少、分歧很大”的内涵。中美贸易战的展开，势必会对国内诸多产业造成或轻或重的影响，而占据了中国90%分量的中小微企业，在中美贸易战中该如何自处?如何发展?

　　赋能通专门邀请到浙江大学经济学博士、深入走访全国各地上百家中小型企业的学者耿得科博士为大家带来见解分析。

　　QUESTION:中美贸易战的持续发酵及变化对中国企业来说未来会带来哪些变化，这些变化将会造成什么影响，具体希望能从某几个具体行业来分析，中小微企业将做何准备或安排来应对比较合理与有效。

　　ANSWER:下面以纺织服装行业、电机行业为例，分析一下中美贸易战对中国的影响及对策。

　　一、中美贸易战对纺织服装行业的影响及对策

　　(一)中美贸易战对纺织服装行业影响的前瞻性分析

　　1.中美纺织服装贸易现状

　　我国是世界上最大的纺织品服装出口国，同时，纺织品服装出口也是我国贸易出口的重要组成。纺织品服装出口在我国对外贸易总额中的占比维持在13%左右的水平。 在中国纺织品服装出口前10大市场中，美国占第一位。2017年，中国对美国出口占比达到纺织品服装出口总额的15.5%。从出口结构来看，以服装出口为主，2017年占比为73%，纺织品出口为辅，占比为27%。

　　所以，特朗普一定不会放过中国纺织品服装业的!一旦贸易保护主义肆虐，我国纺织品服装出口将首当其冲。根据美国商务部统计，2017年美国纺织品服装从全球进口量约为649.72亿平方米，同比增长3.3%，2018年1月份美国纺织品服装从全球进口量约为56.15亿平方米，同比增长2.5%。

　　美国纺织品服装的主要进口国为：中国、印度、越南、巴基斯坦、墨西哥、孟加拉、印度尼西亚、南韩、洪都拉斯及加拿大等。2015年，前四大对美纺织品服装出口国为中国、越南、印度及墨西哥，占比分别为37.25%、9.43%、6.68%及4.52%，中国占有绝对优势。

　　越南作为美国第二大的纺织品服装进口市场，因其产业配套相对完善、生产成本低、劳动力充裕等，最有可能承接订单的转移。据测算越南纺织服装产业出口的总规模，2025年将达到1537亿美元。 中美贸易战将使越南占据有利条件，抢夺中国出口到美国的纺织服装品订单，中国出口订单将下滑6%，达到188亿美元，这对中国纺织品服装企业来说是个严峻的挑战。
2.影响预判

　　(1)出口成本增加，竞争优势降低

　　由于我国出口至美国的纺织品缺乏自有品牌，仅依靠打价格战的方式贏取市场份额，一旦美方对进口自我国的纺织品加征关税，或者频繁开展设限调查等，将使我国出口的纺织品价格迅速上涨，而面对高价格且品牌知名度不高的产品，美国国民会弃而选择物美价廉的本土纺织品或转而依赖其他国家的纺织品进口。

　　如果中美贸易摩擦日益加剧，则很可能出现纺织品订单外流的后果。据调查，越南是继中国之后美国第二大的纺织品服装进口市场，且与中国纺织业相比，越南纺织产业生产设施，产业链结构等相对完善，国内也拥有低廉且大批的劳动力。因此，越南纺织品更容易以较低的生产成本提升自身出口纺织品的竞争优势，从而承接中美纺织品的订单转移，从中获取更大利益。

　　总体来说，对于中国来说，由于无法通过贸易保护来提升本国纺织服装产业竞争力，在中美贸易战中处于相对被动的地位。纺织服装产业作为中国显著的出口型产业，国内对其进口较为有限，大多从印度等国进口，因而无法通过提高对于美国的关税水平来阻挡美国产品的进入。

　　(2)纺织品配额限制，出口锐减

　　配额是一国政府对菜种商品的进口数量或者金额进行控制的政策措施，是主要的非关税壁垒之一，配额又分为全球配额、国别配额等。配额是以限制国际贸易为代价保护国内产业发展。配额限制将对我国纺织业出口带来重大影响。在后配额时代，中美贸易战的正式拉锯，美方不断挑起贸易争端，例如以中国出口量迅速增加为借口，先后对我国出口纺织品采取各项设限措施，从而达到限制我国纺织品服装进入美国市场的目的。

　　美方对中国纺织品配额限制措施的出台，对我国出口纺织品主要表现为出口数量和价格的影响，配額的限制将严重阻碍了我国纺织品贸易的出口进程，导致我国原本出口美国的大量纺织品无法流出，纺织业外贸经济迅速衰退，在美国纺织品市场上的竞争优势也不复存在。

　　3.对策分析

　　(1)升级：以精细化生产、管理推动高品质品牌塑造。

　　虽然美国是我国纺织品服装的第一大出口国，在我国总纺织品贸另出口额中占比较高，但由于我国出口于美国的纺织品缺乏自有品牌，即使有，品牌知名度也较低。因此，我国纺织品行业应根据自身特点，不断调整产业格局，从而降低美国国民对我国纺织品价格的敏感度，在竞争中优先占据优势地位。

　　加快调整低价策略。从纺织品的质量、款式等方面获取竞争优势，建立可靠的自有品牌并将其推向海外。

　　(2)变通：中国纺织服装企业积极到越南、巴基斯坦、墨西哥、孟加拉等地投资合作，变相打通出口美国的市场通道。

　　(3)转型：无力应对挑战的企业积极谋求转型发展。

　　二、中美贸易战对机电行业的影响与对策

　　(一)基本情况

　　中美机电产品贸易额较高，但以电子、通信类产品居多：据我国海关统计，2016年全年中国对美国机电产品出口额2349.1亿美元，自美国进口709.3亿美元。由于中美两国产品在产品质量和附加值存在较大差异，因此中美两国在机械装备行业的贸易中并未有大规模正面冲突。

　　在高端产品如高端机床、半导体制造设备等领域，美国占尽优势;而美企在我国制造业投资主要以非核心工艺及部件的设计、生产制造和整体组装为主，目的是利用我国高性价比劳动力并减少进入我国市场的关税。总体判断对我国机械装备行业影响较小，重点关注产品出口美国且占整体业务比重较大的企业。
美国对中国2000亿美元产品加征10%关税，这一税率实行到年底。2019年税率仍将提高，涉及工程机械等产品，包括工业车辆设备在内。过去依靠价格优势抢占先机，现在随着劳动力成本攀升、国际市场需求减弱等元素的影响，传统外贸颇受到的冲击较大。

　　出口美国市场受阻，特别是平衡重叉车等搬运设备加税后，已无竞争优势。2019年，中国商品出口至美国关税调高至25%已成定局。加之汇率贬值等压力之下，使之出口美国的业绩和利润均受直接影响。贸易战会影响国内经济的信心，设备的投入影响首当其冲，制造企业的搬运设备购买会受到影响，行业新的发展方向取决于开放政策的红利，包括加大开放力度和减税所带来的新机会。

　　(二)影响分析

　　新兴市场多为中国出口的传统市场，出口下行风险将加大。如果关税在短期内不取消，全球供应链会出现大调整，即使手动类及零部件出口也会收到影响，国内企业应该考虑走出去，进行全面布局。

　　欧Ⅴ排放的实施，且随着国内环保意识的加大，部分城市和地区率先进行四阶段排放的实施，对内燃叉车占主导地位的中国市场而言，对内燃叉车的排放要求更高，内燃叉车出口到欧洲受阻。加快电动叉车及仓储设备的市场化，提供价格质量均能满足内燃车用户的要求。

　　自动驾驶等人工智能技术已日趋成熟，并进入商业化，叉车等搬运设备的产品结构已有上百年历史，借助人工智能技术，开发自动搬运设备，并大幅降低真正进入使用，并将给搬运设备行业产生一场革命。企业只有创新，推进产品结构调整，加快企业转型升级步伐。企业应该好好考虑一下产品结构，那些低端业务，一定要果断砍去，升级换代，做技术性产品，满足更高一层的需求。

　　随着成本红利的消失，以及外贸形势的剧烈变动，企业自身的短板就显现出来。为此，一方面要积极进行海外投资，在海外建厂规避美国的政策也不失为一种方法，另一方面积极开拓除美国以外的发达市场及周边新兴市场，尽量实现出口市场的多元化，减少对美国的依赖。

　　(三)应对措施

　　1.以创新应对市场冲击

　　结合市场机遇，不断创新产品和模式，在新环境下去谨慎试错。这次的中美贸易战说明必须持续学习如何走向价值链的高端，而非盘踞在价值链的底端，才是应对挑战最好的手段。

　　事实证明：处于价值链高端的企业，在中美贸易战中受到的冲击较小，因为有相对较高的价值优势;而处于价值链低端的企业，壁垒低、替代性强，受到的冲击较大。因此，企业需要不断塑造和重构新的核心能力，来抵御外界的变化。

　　2.从现金流着手稳住局面

　　关闭非盈利业务，优化资本结构，减少现金支出，充分利用无还本续贷模式等政策，降低杠杆。提高运营效率，密切关注现金流的增长。适当的资产分散，从而降低企业风险。

　　3. 做最坏的打算建立应急预案

　　重点提示：应对贸易战是个系统行为，如强化知识产权保护以鼓励创新进而提高企业的抗风险能力。

　　企业在经营过程中总会遇到内部和外部压力的共同夹击，为了帮助中小企业更好的应对来自各个方向的挑战，赋能通旗下赋能学院，联合浙江大学、杭州国际城市学研究中心等顶尖教育机构，竭诚设置七大精品课程，通过线下教学、线上终身教授的方式，与所有中小微企业共创新，共未来。