传真：021-5223 8630
在线咨询：
2017年全球市场的时尚新闻中，可能有接近一半的内容都与品牌联名有关，LV、Adidas、Gucci、Nike都在其中，并有不少合作大获成功。让时尚品牌们趋之若鹜的“联名”到底有多大的魔力？为什么能创造出“1+1＞2”的奇迹呢？
目的：相互借力
去年与Louis Vuitton进行品牌联名合作并大获成功的美国潮牌Supreme，至今仍是Instagram等社交媒体上的当红时尚品牌，甚至因为Louis Vuitton的关系，这个曾经跟街头风格沾点边的品牌已经开始跻身“奢侈潮牌”的队列。这场声名大噪的联名合作似乎给全球时尚业带来了启发，不计其数的品牌争相模仿，以图吸引来自更大范围的消费者的注意力。
于是，就有了大量诸如Vetements×Reebok、Concepts×Canada Goose(加拿大鹅)、BAPE×Adidas、NikexOff-White等品牌与品牌之间的相对传统的联名方法。除此以外，还有更多的品牌与插画师、艺术家的联名合作，比如Louis Vuitton×Masters(包括达芬奇、梵高等)、Gucci×Angelica Hicks，又或是品牌与明星及KOL推出联名系列，例如UNIQLO x Kawsx Peanuts UT、Chanel×Pharrel×Adidas Originals、Burberry×吴亦凡等。
尽管“联名”算不上什么新鲜的做法，但如此密集地爆发还是时尚史上头一次。透过喧嚣的表象，背后的门道还真不少。
联名合作最基础的一条商业逻辑，就是品牌与品牌的相互借力。有业内人士指出，品牌联名的价值通常是双向输出，如果只是一方有收益，而另一方仅仅是付出，则这种合作不会长久。不过，每次合作的价值点可能不同，比如独立设计师跟快时尚品牌的合作，就是快时尚品牌更多地借助独立设计师的力量挣人气和流量，设计师间或做个跑量提成，有时候价值输出未必完全相当。
相互借力的目的通常不外乎两个，一个是取得良好的市场营销效果，叠加出超级强的市场关注度和吸引力。例如耐克和 Supreme的常年合作。这样的联名作品，甚至不需要太多的市场推广就会得到很多的追捧与亲睐，合作双方毫无疑问的双赢。
另一个则是为了丰富品牌和产品的风格与形象，给消费者更多的刺激和选择。其实不同的品牌本身都有各自独特且固定成型的风格，一般而言不会轻易转变。但偶尔尝试联名的方式，却可以给消费者完全不同的感受，并且让自己的产品展现出更多的样式。著名的日本品牌?MMJ是出了名的暗黑系，所以，选择和 MMJ 合作的品牌，相关产品会一下子变得充满力量，甚至是邪恶的感觉。
趋势：三方联名
尽管联名很早就运用于时尚行业中，但这个商业策略正在发生变化。其中一个新趋势就是，品牌试图利用联名转变过去已经固化的品牌形象。
拿运动品牌来说，一个过去长期强调专业性的运动品牌如果突然想跟时尚沾上点关系，最快速的办法就是与时尚品牌联名。运动和时尚虽然是两个维度的事情，却又并非相互对立。但是，这时候转换品牌形象的关键，就会变成品牌到底如何才能把这种新的形象或定位快速地传递到市场上。目前看来，最有效和最快速的方法，是跟明星与KOL进行联名合作来加速品牌的转换过程。
事实上，大多数时候，对于是否进行联名合作、选择哪个合作对象、以什么形式展开联名行为等问题，更大概率上是品牌的“临时起意”，在最终的产品和系列面世之前，品牌几乎对市场反响没有把握。换句话说，与另一个品牌联名蕴藏着难以预料的风险。但微妙之处在于，这种风险不算太大，因为如果最终产品卖得好，这种联名方式就会固化下来，成为该品牌的长期产品线，而如果市场反馈不佳，则只需要迅速取消即可。
不过，类似Supreme与 LV之间这样寻求互补的联名行为，有时候尝试的结果和预期相差不大，有时候则会有意外惊喜。Supreme的案例即属于后者。说到底，联名是一种对市场的活力侦测。
另一个新趋势是，过去常用的两方联名正在“进化”为三方联名。
2017年11月，法国奢侈品牌Chanel、美国歌手Pharrell Williams与运动品牌Adidas Originals三方联名推出跑鞋，在推出以后迅速在市场上被炒到20万元人民币一双，也说明了新的联名方式奏效了。
