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万事利:以民族文化之名,借互联网腾飞
发表日期:2018年1月23日

科技创新

万事利的前身是成立于1975年的乡镇企业“杭州笕桥绸厂”,由沈爱琴与22名农民创办。经过数十年的发展,万事利集团现已成为一家以制造业(丝绸、纺织服装、生物科技)为主业,服务业为支柱的国家大型一档企业。

在很长一段时间里,中国丝绸产业因为工艺技术落后,品牌意识淡薄,长期停留在粗放生产阶段而沦为西方品牌的原料商和代工厂。一个严峻的事实是:中国生产了全球90%的蚕茧、70%的生丝、45%以上的坯绸,但丝绸工业总产值甚至不及法国的一个零头。

在这样的大环境里,沈爱琴首先想到了产业升级,要想提高中国丝绸的国际地位,必须从生产技术开始改变。从1990年代开始,沈爱琴推动了万事利第一次产业升级,引入日本喷水织机,法国、德国的印花、印染工艺,借助国外先进工艺升级产业链,推出的丝绸被面、丝绸服装等一系列产品备受市场欢迎。

很快,万事利从原来单一的织造胚布,发展成为集“染色-织造-印花-砂洗-服装”为一体的综合性丝绸服装制造业,确立了在中国丝绸行业引领者的龙头地位。

近两年,万事利致力于攻克困扰国内外纺织品数码印花领域多年的“色彩复制一致性”这一技术难题。这标志着用精准数字化替代人工经验调色,实现电脑RGB颜色标准与打印CMYK模式的无障碍转换,第一次将屏幕上的显示颜色与实际在织物上打印出来的颜色相似度提升至95%以上,色彩"所见即所得"成为现实。

在这个研发进程中,万事利还编制完成了国内首个数码印花标准化作业手册,申报了三项发明专利,制作了国内首个数码印花样本册,为数码印花产业未来发展起到了引领作用。

文化加持

作为行业龙头,万事利集团很早就意识到了仅仅通过产品升级来突破行业困境的局限性,因此大胆做出决策,以跳出丝绸传统产品属性、向文化创意产业转型的方式,实现了企业的可持续发展。

2008年北京奥运会,万事利设计制作的"青花瓷"系列奥运颁奖礼服、奥运奖牌挂带、祥云大方巾等,让北京奥运会成为奥运史上运用丝绸最广的奥运会,浓郁的中国元素也使万事利丝绸具有了独特的识别度。

万事利丝绸还相继亮相上海世博会、广州亚运会,并在2016年为B20峰会、G20峰会提供包括丝绸国礼、丝绸艺术品、丝绸礼服等数十个项目的定制服务。2017年,万事利丝绸又先后成功服务于“一带一路”国际合作高峰论坛、厦门金砖峰会。

从2006年开始以礼品方式正式进军政务市场,到2012年推出青花瓷系列丝巾、加快进军个人消费品市场的步伐,万事利在从功能性产品向功能文化型产品的转型道路上取得了长足进步,销售额和销售率比单纯做功能性丝绸产品时都有了较大提高。如今,万事利以文化创意与跨界合作为新引擎,让古老的丝绸焕发出更加鲜活的生命力。

国际化

随着经济全球化进程的不断提速,万事利在国际化道路上正加快步伐。

为了实现品牌国际化突围,万事利主动出击,抢先迈出中国丝绸民族品牌国际化里程碑式的一步,收购法国里昂一家有着百年历史,专为众多世界奢侈大牌提供丝巾生产、设计服务的丝绸企业——MARC ROZIER。万事利还聘请国际大牌CEO Patrick Bonnefond做品牌管理,万事利高端丝绸品牌在中国市场以及欧洲市场的重点布局得以快速推进。

同时,面对工业4.0时代,又集结杭州得天独厚的互联网氛围,万事利在“互联网+”的大潮中完成了完美转身,在开拓国际市场时更加得心应手。

从2015年底起,万事利集团开始在阿里巴巴国际站和亚马逊等平台试水跨境电商B2B和B2C业务,加快建立海外品牌,积极开拓国外市场。2017年上半年,万事利的跨境电商销售额超过700万美元。

万事利

丝绸产品

万事利跨境电商产品以围巾、丝绸面料和家纺等自有品牌产品为主,并针对海外市场消费者审美和消费习惯差异专项开发产品,如对产品花型、色彩、规格等针对当地消费者喜好进行设计。由于不同国家对产品的需求不同,为了加快推进品牌进入海外市场,万事利还采用与本土电商平台或企业合作的方式,以此更加精准地把握本地市场的消费需求。

在国际化的道路上,万事利集团董事长屠红燕信心满满,她曾经说过,万事利丝绸将在未来从海上丝绸之路走到陆上丝绸之路,再走到网上丝绸之路,“从而让杭州的丝绸产业更好地走向世界的舞台”。

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