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外贸出口企业有必要对自己的出口产品所针对的海外市场、行业竞争情况、海外市场需求等方面做一个全面的调研，这不仅是出口前了解国际市场的必要程序，合理的市场调查思想和方式也将贯穿整个出口经营流程，体现为一种有效的市场策略和竞争策略。
制定外贸网络营销策略
对于中小外贸出口企业来说，最重要的网络营销策略是网站建设策略和海外推广策略，二者是相互关联的:网站建设是基础，网络推广是拓展。外贸网络营销策略确定后，将辅之以一系列专业的方式方法来执行。
网站建设策略:产品展示、在线服务、搜索引擎优化(SEO)、用户易用性;
海外网络推广:初期考虑综合性的海外推广;再结合对推广效果的评估，明确最佳海外推广方式组合，以集中精力做好对自己最有效的营销推广。
对于品牌企业、大型企业来说，外贸网络营销策略会综合考虑品牌、服务等较高层次的策略需求，表现在网站建设与海外推广也将体现这一重点。
你必须掌握的互联网推广几大秘诀:
1)【30秒法则】:
如果你无法在30秒内让客户知道你在销售什么，产品的主要用途，那你就差不多了。现在的人非常浮躁，不可能有耐心来看长篇小说，市场推广时一定要在第一时间抓住重点，介绍你在哪里、什么产品、该产品的用途。一段开门见山的短视频就是个不错的选择，现在许多淘宝天猫商品页都采用短视频开路的方法，非常有效。
2)【多语言市场推广，突破语种的障碍】:
对于外销来说，抓潜在客户最大的障碍也许大家都还没意识到，是语言。任何人阅读本国语言肯定都会感觉更简单，因此多语种营销至关重要，哪怕你翻译得并不完美，如果结合视频和图片的话，国外潜在客户一定已经知道你要表达的意思了。同时语种尽量要全，全球几百种主要语种中，建议至少要有80种语种以上的译文同时推广才会有效，任意一个你几乎没听说过的语种全球可能就有几千万人在使用。多语种营销是极其有效的，潜在客户用他本国语言搜索的时候肯定会看见你的营销文章，他不可能会错过你的。
3)【搜索引擎为大】:
许多人在纠结SNS营销、微信微博营销、B2B营销的时候恰恰忽略了最原始的营销模式，那就是搜索引擎营销，对于绝大多数行业来说搜索引擎不仅能带来比其他任何渠道更多的客户而且这些客户诚意极高。外贸人士应主攻谷歌SEO，虽然谷歌国内看不到，但是在全世界有90%以上的市场份额!国内各大B2B网站自己都在谷歌上拼命做各种各样的广告，真实流量究竟来自何方大家心知肚明。有几把刷子的，赶紧去谷歌霸屏吧)。
4)【原创性】:
不要去分析谷歌、百度、yandex、bing。的不同排名规律，只要你做好了网站SEO对任何搜索引擎都管用。有些网站为付费会员提供自动翻译文章成多语种的服务，这不仅能让你的产品迅速进入各国市场，而且译文的原创性也确保了搜索引擎超高收录率和排名。(尤其需要注意的是:自动翻译并非在你的网页上安装语言插件，那种插件译文，搜索引擎是一篇都不收录的)。
5)【短视频的重要性】:
从营销效果来说，短视频大于图片、图片大于文字。更为宝贵的是目前各大搜索引擎普遍认定短视频比一般图片文字内容更有价值，所以对含原创视频代码的页面会排名靠前，这也正是商用短视频分享营销平台现在很火的根本原因。
外贸营销的成功是建立在对各种资源的合理利用上，而互联网正是一个开放的免费资源库，可以深入挖掘出大量有价值的资源。外贸网络营销资源可简单地归纳为:潜在客户资源、网络推广资源、网络营销管理工具资源等;根据企业对资源的拥有关系可以分为内部资源和外部资源。外部资源是对所有企业都公开的，但高效的外部资源是有限的，因此通常存在对有限资源的激烈争夺。对外贸企业来说，合理利用外部资源是必要的，但同时必须建立更多自己拥有的内部资源，推广中才具备核心竞争优势。
