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今年618期间，天猫正式推出“天猫出海”，赋能国内商家“一店卖全球”。在和天猫全面合作之后，包括波司登、太平鸟等在内的多个知名服装企业不仅得以解决线上线下一体化和库存问题，更要借助天猫“出海”，撬动海外的线上市场。
波司登借助电商收复“失地”
全国最大的品牌羽绒服生产商波司登在和天猫的合作中受益颇多。波司登从2009年就开始尝试在阿里系的平台线上销售，从第一年的3000万到去年的8.5个亿，波司登最近几年的线上销售额几乎每年都以50%的速度在增长。
国内的线上销售早已成为气候，但波司登的海外销售却是“瓶颈”。这也是我国服装企业面临的普遍问题，很多企业都吃过“水土不服”的亏。不少国内服饰企业都通过海外并购、海外开实体店等形式跨出国际化战略的第一步，但收效却并不显著。
波司登外贸业务起步较早，1992年注册商标的时候，波司登就在全球68个国家和地区同步做了商标注册，20世纪90年代末就成立了自己的外贸公司。尽管外贸做得顺风顺水，但对于服装企业来说，都希望直接把商品卖给C端的顾客，建立自己的品牌形象。
早在2009年，波司登便提出了“国际化”战略，并进行过一系列的国际化尝试，但多以实体店的模式推进，效果不理想。在波司登相关负责人看来，波司登在海外市场上的“摸索”，也折射出中国品牌的普遍困惑。拿英国市场来说，波司登面临着本土化进程、国际人才等种种问题，而当品牌选择用开实体店的方式去开拓时，这就成了一次高成本的商业投资。
在国内，波司登是比较早转型电商的品牌，2008年便开始发力电商业务。去年，波司登集团电商营收高达12亿元人民币，今年预计会有更大突破。在国内市场上，天猫为波司登贡献了九成以上的成交额，但在海外市场上，波司登却苦于找不到一个合适的电商平台。
此前，波司登在北美和欧洲市场上，通常是通过参加当地的展会结识经销商、做直邮广告以及在facebook、twitter等社交媒体上发布信息的方式，来进行品牌曝光和开拓市场的，但是效果并不理想。去年，波司登入驻速卖通，意外“收复”了此前无奈退出的“失地”俄罗斯。目前在速卖通上，波司登收到的订单约有60%来自俄罗斯。
如今，通过跟随“天猫出海”落地海外市场，让波司登看到了国际化新的可能。今年7月，波司登跟随“天猫出海”登陆澳洲，由于南半球的季节和中国相反，品牌终于从“爆款羽绒服卖半年”变成了“爆款羽绒服卖全年”。通过天猫出海到澳洲两个月时间，波司登的市场增长率非常明显，每个月的市场增长都在70%左右。
而且，和天猫的合作由于拥有了大数据和分析，也会让服装企业少走很多弯路，对市场需求有精准的把握，不再盲目试错。
加大电商布局是大势所趋
国民服饰品牌中与天猫全面战略合作的不仅包括波司登。作为一个拥抱新零售的传统品牌，宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司也在新零售转型的关头选择了天猫。
9月20日，太平鸟与阿里巴巴（中国）有限公司旗下天猫达成新零售战略合作，双方拟在品牌建设、大数据赋能、消费者运营和线上线下全渠道融合等领域开展深入的战略合作。未来太平鸟也将和天猫携手，一起出海开拓国际市场，借助阿里的零售网络体系让国外消费者接触到来自中国的快时尚。这对于太平鸟来说，无疑省去了诸多“出海”的成本。
此外，有着“国民男装”之称的海澜之家也率先通过线上线下融合，完成了品牌的全面升级，还将跟随天猫的全球化战略，通过天猫出海开拓东南亚以及更多海外市场。太平鸟未来的发展中，电商将占重头。若是此次与阿里的战略目标可以达成，意味着2020年太平鸟的线上业务将达到50%，这一占比在传统服饰企业中几乎“无人能出其右”。
显而易见，电商已经成为我国纺织服装企业转型以及开拓海外市场的一大途径。纵观我国目前销售规模较大的几家服饰企业，目前森马的电商销售相对较高，公司的电商收入占比接近三成。安踏体育用品有限公司尽管未披露具体的电商销售数据，但公告称“随着电商地位的日益上升，希望清晰的电商业务策略能够支持全渠道及品牌战略。”在今年的中报发布后，安踏表示电商占比达到20%的目标估测将在2020年实现。
有业内专家指出，服饰品牌加大电商布局的策略是大势所趋。服饰品牌通过与知名电商平台的战略合作优势，相对于其它服饰品牌可以拿到更多的资源，更快更有效地抢占国内外市场。
