郑州是一座火车拉来的商贸城市。集合了“火车”与“商贸”的基因，郑州火车站服装商圈甫一出生，注定命运不凡。

北起大同路，南至陇海路，西接一马路，东临南大街，合围成久负盛名的郑州火车站服装商圈。这里密布着银基广场、锦荣商贸城、郑州世贸购物中心、天隆服装城、恒泰童装市场、金城服饰广场、大观国贸、钱塘衣城、欢乐湖童装市场等数十家服装市场。

数十载传奇商战勾勒出如今商圈大致模样：银基、世贸、锦荣大佬争雄，新市场短兵相接，彼此虎视眈眈又共荣共生;女装占半壁江山，夫妻档群体依然数量庞大，童装生意惨淡。

要在商圈立足 市场各有策略

市场特色：

银基是风向标

世贸孕婴装集中

“银基一直是一个风向标，我们都在围绕它转。如今它靠着几十年的积累促成了向零售的转型。”业内人士称，“银基做的是中高端服装，在慢慢和广州白马服装市场靠近。因为条件具备，它作为一个品牌孵化器，越来越多推出原创品牌。”

同时，银基的改造是最强势的也是最成功的，“我要改就改品类，不愿意的请离开。银基的铺子不会空着，你离开了，很快会有人填补进来。银基的地位目前不会被替代，有话语权，主题街区改造是走在最前面的。”

对比世贸和锦荣，“锦荣客户在乡镇，世贸客户在县市。世贸密集地去做地市推广活动，建立联系后，把品牌嫁接过去;同时，世贸是河南孕婴服饰的集散地，火车站最集中市场，很多知名孕婴品牌都是从这里走出去的。锦荣定位清晰，主做中低端，客流量大，人气旺，定位县城乡镇群体。近两年也在观察和扶持一些成长性和实力型品牌。”

天隆服装城做得最好的是男装。知情者描述，一名男装商户去世贸租铺子，只租一年，理由是“一年到期后要回天隆”。“天隆服装城在名门接手后，组织架构建设早已稳定。它想启动二期(包括格陵兰大酒店)，但是因为产权复杂，难度极大。”业内人士称。

童装争斗：

一路之隔，两重天下

上述人士认为，童装市场“很奇怪”，“恒泰很稳定，目前是满铺状态，但是对于商铺的把控能力较弱。不过别的童装市场很难去对抗它。”

在陇海路南侧，有一家新开业的童装专业市场欢乐湖。有业内人士认为，它错过了2015年8月至2016年年底的最佳时机，“没办法，6楼招了一批针织商户来填补。”

欢乐湖一名童装商户称，低房租、好硬件吸引其入驻，但是陇海路一路之隔，生意却大不一样，“虽然几百米远，但客户不会过来。过个路需要几分钟，地理位置影响很大。前期市场确实招了一大批大户，中间出现少量回流。”

一名在金城服饰广场、恒泰童装市场、欢乐湖待过的商户称，金城散客较多，现金交易多;欢乐湖需要培育期，只能在维系老客户的基础上慢慢发展新客户;恒泰较为高端，同样一件童装，在恒泰卖能加价3~4元。

不过，有受访商户对欢乐湖表达了看好态度，“欢乐湖只要不倒，我们老服装人就看好，毕竟硬件在那儿放着呢，而且是童装类专业市场。”

新兴市场：

新市场如何吸引商户

随着三家大型新市场同时在去年开业，火车站服装商圈涌出从未有过的饱腹感。

“钱塘衣城是三家新市场中运营最好的，商户抱团跟市场谈，市场方给的政策又好，一拨人谈好了直接入驻，免租金，很利落。”有业内人士称。

大观国贸背后为思念集团。一名知情者称，很多人前期对大观很看好，业主意向金交得很积极，这提高了开发商的期望值，“市场开业需要一炮打响，商业地产需要舍得，有舍才有得，不给商户实惠，怎么留人?但对于市场方来说也很委屈，商户用了房子但一直免租金，不是办法。”

两名以上受访者预测，占据优越地理位置，再加上商户对两家市场有感情，两家市场肯定会起来，“钱塘衣城的崛起速度要快于大观国贸，因为门槛低、租金低;大观国贸体量大，但地理位置和物业会支撑它的长期发展，未来肯定会起来。”

火车站服装商户

经营状况是啥样

夫妻档占四成

原创品牌不足

受访商户中，女老板以压倒性数量超过男老板，分别占64.44%和35.56%。其中，一部分原因与女装在商圈和行业的高占比有关：57.78%的人经营的是女装，占据了整个商圈的半壁江山，男装和孕婴童装商户合起来依然抗衡不过女装，分别占比为15.56%和24.44%。

夫妻档在服装行业尤为突出。调查中40%的老板承认为夫妻店，仅有6.67%的人是服装批发业二代，从父辈手中接管了生意。在家庭关系中的夫妻档，换到生意场，则成了事业合作伙伴。夫妻充分发挥性别优势和性格特点呵护一份事业，女人凭借对时尚的把握扮演时尚买手，男人用脚步去维系客户关系。

品牌代理和散货批零依然是这个商圈较为突出的特征，合起来占比高达57.78%;原创品牌数量不足，仅占13.33%。批发依然是这个商圈的主旋律，68.89%的商户称，自家的零售业务占比在10%以下。业务全部为零售的商户占比为零。

童装淡季歇业率高

商户装修度日

上午11点，河南商报记者走访恒泰童装专业市场，正常开门营业的商家寥寥，多数老板在低头玩手机。二楼约80家商铺中，闭门或者请假的店铺约36家，正在装修的约24家。也就是说，二楼正常开门营业的店铺占比仅25%。

这个季节大量闭店和装修，是童装批发淡旺季划分鲜明这一特殊性决定的。一商户反映，童装旺季集中在4月、9月、10月、11月，“一年关键在于抓住这四个月，抓不住，一年就白干了。”

随机采访的商户中，临街一经营童装近20年的男老板称：“与2013年、2014年比，这两年销售量至少下降20%。旺季时候，以前一天批发毛利润5万元，现在一天才2万多元。”上述商户描述，“有做了一二十年的商户不干了，也有新进来的。他们不知道童装生意水有多深，我们是因为做的时间久了，才能勉强维持。”

生意锐减的诸多因素中，童装商户普遍反映“租金过高是压力不能承受之重”。

“房租太贵了，不是一般的贵，生意没法干。”一楼有商户称，一平方米月租金为650元。相比来说，欢乐湖童装购物中心因为是新开业市场，一楼每平方米月租金约为300元。